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白酒市场精细化运作指南——如何做好核心社区建设?
发布日期:2022-09-11

来源:大家酒评

动销模块是为了提升产品的动销速度。具体包括不同终端的推广方法、核心店建设、核心单位建设、核心社区建设及品牌传播等。

随着城市的建设,城市内的社区成为一个不可忽视的营销载体。社区蕴藏巨大的消费容量和潜力。社区营销事实上就是避开传统分销渠道的壁垒,进行一种销售渠道的创新。把每一个社区看作一个大的销售终端进行经营和销售,而核心社区的打造,不仅是增加了产品销售渠道,更是产品精准营销和品牌传播渠道。核心社区还可以大面积、深层次、精准化的同消费者形成有效互动。

一、社区基础信息调研

对城市主要社区进行详细调研并建档,形成社区数据库。

1、基本信息调研;

人口规模、消费水平、年龄结构、文化层次水平、居民的作息时间、地理位置情况、人流量最大的位置及时段等。

2、进行社区核心消费者信息调研;

住户姓名、性别、电话号码、通讯地址、年龄、职业、收入、爱好、教育状况、职务,需求、以及住宅结构等。

3、1公里以内烟酒店、酒店、商超信息收集;

4、物业公司信息收集;

5、社区内部环境、基础设施信息收集等。

二、确立核心社区

1、根据社区数据库,甄选核心社区(根据自身产品的价位确定选择什么的社区)进行资源聚焦投入,打攻坚战。

2、如何确定核心社区数量需要根据城市规模来确定,数量过多资源不够,数量过少市场撬动不开。

三、快速覆盖社区周围目标终端

1、在明确核心社区数量以后,接着要明确社区内及其周边烟酒店、商超、酒店等目标终端的数量,制定进店活动政策。

2、在一周以内的时间,必须将所有目标终端全部进店,并做好终端活化工程(根据目标终端的类型和等级,进行货架集中陈列、堆头陈列、终端氛围营造等基础工作)。

四、营造核心社区氛围

1、社区周边终端氛围营造(终端氛围营造属于日常工作,在此不做详细陈述)。

2、社区内全范围立体式氛围营造:以公益广告为旗号,进行品牌和产品渗透。如常见的温馨提示、关怀类等方便社区居民生活的广告。

3、社区大门、门口早餐点大伞、早餐车、公交站台、墙体广告、社区广场、社区公园、广场舞大妈、晨练、晨跑者服装赞助等。社区内无孔不入的楼宇号、楼层号、门牌号、电梯、对联、挂历、社区宣传栏、公告栏、垃圾箱、凉亭、车库、车棚、私家车车贴、灯笼、电子显示屏、各种温馨提示牌、指示牌、DM直邮广告、纯净水桶贴、条幅等。

五、核心社区消费者推广、拉动

1、社区门口摆展示台进行免品,赠送,抽奖、转盘互动,买赠等活动;

2、联合居委会、物业公司获取资料,进行小区意见领袖赠酒、一桌式品鉴等;

3、联合社区周边终端联合推广,如:联合烟酒店整箱购买送豪礼,联合酒店买酒赠特色菜、家宴折扣,联合商超买酒赠等值超市购物卡等。

4、社区主题性推广,如提供奖品,联合居委会、物业公司开展“丰富小区生活,活跃小区氛围”为主题的文化体育竞赛活动;

5、社区路演。

六、核心社区动销措施

1、社区周边终端动销。

2、社区促销特卖:避免和周边终端店发生价格冲突。如特卖效果好可以从小区门口或附近终端调货,让渡利益给终端;特卖时可赠送买一赠一券给消费者引导其去附近终端购买产品。

3、同其他行业或厂家进行联合促销:如联合按摩椅、净水机、健康体检医院(非公立)、车险等进行联合促销:买按摩椅赠酒,买酒赠按摩椅;买酒赠车险,买车险赠酒;买酒赠体检,买体检赠酒等。

4、社区私家车后备箱工程:如通过买酒赠车险、赠汽车美容、汽车美容装潢店会员、免费洗车、买酒赠加油卡、建立社区私家车俱乐部、组织社区私家车自驾游等手段,抢占私家车后备箱。

5、挖掘社区成员卖酒。

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